“最棒的天使”已经牢固地持有11年。

作者丨Bari

编辑丨Yirong

标题图片丨um-prorit

尽管人们仍然沉浸在“流浪地球2”中的各种机器人设备中，但机器人独角兽以多次出现在春节舞台上而闻名，这是IPO的冲刺。

最近，深圳UBL Technology Co.，Ltd。（以下称为“ UBL”）正式提交了在香港上市的申请。据报道，在完成了8.2亿美元的C融资后，该公司的估值高达50亿美元（约337亿元人民币）。

这是一个在深圳努力工作的上海人的企业家故事。

成功创办了自己的第一家业务的周·江（Zhou Jian）押注了所有2000万元人民币携带的元素，而没有受到风险投资，家人和朋友的青睐。当公司处于最困难时期时，它甚至出售了房屋和汽车来维护它。

幸运的是，“最强大的天使”夏祖夸（Xia Zuoquan）曾经及时帮助周·江（You）及时获得了近50,000倍的回报。

Xia Zuoquan曾经回忆起UBL和BYD的投资理念实际上相一致。 Wang Chuanfu和Zhou Jian有很多共同点。他们都对自己的职业充满热情，并且在掌握核心技术方面非常坚持不懈。

如果进展顺利，周江将带领UBL进入“人形机器人的第一批股票”。

经过财务自由，

他分手了，做了300亿个独角兽

周期是70年代后的一代，他出生于上海，从小就一直是一名顶级学生。

在南京林业大学学习时，他获得了国际奥林匹克委员会现任主席托马斯·巴赫（Thomas Bach）先生授予的第一位德国迈克·鲍尔（Mike Power）最高奖学金。

之后，他去了德国上市机械公司迈克·威利集团（Mike Weili Group）进行实习和工作，并获得了中国地区经理的职位。在四年中，他负责的中国地区的销售额增加了17倍。

2005年，他选择返回中国开发并建立了Youkai（上海）机械有限公司，以生产自动生产线的产品，他的职业生涯很顺利。

这也使周江能够在他的一生中获得他的第一罐黄金，并实现财务自由。

2008年，周江在一个日本展览中看到了一个小而灵活的人形机器人，价格高达数万人民币。那时，他有一个想法：他可以开发一个普通家庭可以负担和使用的人形智能机器人吗？

但是，由于该技术和市场尚未成熟，因此父母和朋友反对周·江的第二个企业家精神。

这并没有阻止周·江开始自己的生意。 2008年，周·江（Zhou Jian）正式组建了一个团队，并在机器人研发上投资了2000万元人民币。 2012年，他在深圳成立了UBL，该五金产业连锁店已完成。

深圳市UBL Technology Co.，Ltd。的创始人兼首席执行官周

来源：UBST

对于技术创新的企业，无疑在早期需要大量的研发基金。很快，公司陷入了麻烦。

机器人使用的关键组件 - 伺服驱动器包括速度降低，传感，电动机和芯片等高缺陷技术。为了克服这些技术困难，Zhou Jian和他的团队度过了辛勤的工作，不仅经历了无数的失败，而且投入了很多钱。

周·江曾在自我报告中说：“因为我对风险投资并缺乏市场资金的支持，所以我会给自己输血。”

据媒体报道，在最初的2000万元基金耗尽后，周·江承受着巨大压力。不仅可以出售香港和上海的工厂股票，而且还将出售价值数千万元人民币的两座豪华房屋，以及保时捷和一家宝马，都将出售以筹集资金。

周转是在遇到夏Zuoquan之后。

Zhengxuan Investment董事长Xia Zuoquan曾经是Byd的联合创始人。凭借他独特的愿景，他曾经获得了Byd投资回报的近50,000倍，因此被称为行业中的“最强大的天使投资者”。

当时，他曾担任Lihe Huarui投资委员会主席。投资经理将UBL机器人带到投资委员会进行示范，所有成员都无法判断该项目的前景。

BYD的联合创始人兼Zhengxuan Investment主席Xia Zuoquan

资料来源：Zhengxuan投资

相反，Xia Zuoquan特别兴奋，并认为这个项目有想象力的空间。

2013年，Zhengxuan Investment和Lihe Huarui以3600万元的估值向UBL投资了800万元。实际上，Xia Zuoquan当时并不十分清楚，但是他坚信基本判断：过去已经使用了机器人，UBL机器人最有可能进入公众的日常生活，并具有无限的前景。

半年后，Uby再次面临财务困难，Xia Zuo亲自借了600万元来帮助该公司克服困难。

在2014年底，一家著名的投资机构提议投资于周江，但其中许多条款略有“主导”。这使周江变得困难，所以他问夏Zuoquan提供建议。

“您以有利于公司长期发展的方式进行。如果您没有钱，我可以借给您。” Xia Zuoquan并未要求提供更多股份，而是通过个人信贷提供了UBON 1000万元人民币的资金。

最后，努力工作有钱。

周江带领团队克服了诸如伺服驱动器之类的核心技术。 Ubishop在2014年成功实现了第一个小型类人机器人Alpha 1的大规模生产和销售，将小型类人机器人的价格从数十万人降低到数千人。

乌比斯精选机器人多次出现在春节晚会上

来源：UBST

真正使UBY进入公众眼睛的是2016年CCTV春季节晚会。 540个Alpha机器人登上了舞台，进行了复杂的舞蹈运动，并记录在吉尼斯世界纪录中。

从那以后，UBY融资取得了迅速的进步，并完成了多轮融资。

Participating in the investment includes many well-known companies and investment institutions: Tencent, Qiming Chuangming, Industrial and Commercial Bank of China, CITIC Investment, iFLYTEK, Thailand Charoenix, Haier, Australian Telecom, JuRan Home, Minsheng Securities, CITIC Jinshi, Minyin International, CNN International, China General Nuclear Corporation, Songhe Capital, etc.

其中，最引人入胜的是UBL的C系列C融资，2018年5月为8.2亿美元，投资后的估值高达50亿美元，当时成为世界上最高的估值AI初创公司。这一轮融资还为Sensetime的单一融资创造了纪录，为6亿美元。

招股说明书表明，在IPO之前，周江拥有26.15％的股权，使他成为公司最大的股东； Xia Zuoquan坚定地将其作为天使投资者已有11年的历史，并且仍然是该公司的主要股东和董事之一，股东的股权为5.78％，也是创始人以外的最大个人股东。 Tencent的股权比率为6.48％，使其成为最大的机构股东。此外，Qiming Venture Capital约有约5.98％的UBL，使其成为第二大机构股东。

实际上，这不是Uby首次准备公开。最早在2019年，周期透露，该公司可以在2019年完成上市，并提交了一份进度报告，以六次向深圳证券监管局上市指南，但由于公司的战略调整，上市计划搁置了。

这次，如果UBYP将在其香港股票IPO中取得成功，那将意味着成为“人形机器人的第一批股票”。

损失24亿，大规模商业化有很长的路要走。

它可以在机器人领域变成Byd吗？

UBL在其招股说明书中说，该公司的使命是让智能机器人进入数千个家庭，并使人类的生活方式更加方便，聪明和人性化。

这样做并不容易。尤比什普（Ubishop）近年来一直在各种应用方案中探索大规模商业化的可能性。

据报道，UBL有两个主要的业务线：到B和C。B端主要用于教育，物流，医疗保健，商业和其他领域。这些产品包括Walker X真实大小的类人机器人，启用AI的小型类人体Alpha Mini Wukong，Humanoid Yanshee Yanshi Yanshi教育机器人等。 C-End涵盖了消费者智能服务机器人，智能家居机器人等。

截至2022年9月30日，UBL为全球40多个国家和地区提供了服务，拥有近1,000名公司客户，总共售出了500,000个机器人，并拥有1,500多家机器人和人工智能相关的专利，其中300多个是海外专利。

该招股说明书表明，2020年，2021年和2022年的前三个季度（以下称为“报告期”），Ubei的营业收入分别为7.4亿元人民币，8.17亿元和5.29亿元人民币，票房收入为3.31亿元，3.31亿元，2.56亿元和2.56亿元和1.56亿卢比。

此外，在报告期间，B-End业务贡献了UBL收入的90％。其中，智能教育机器人是公司的主要收入来源。在报告期间，教育智能机器人产品和解决方案的收入份额分别为82.7％，56.5％和67.7％。

Ubly的Wukong机器人教育市场

来源：UBST

根据Frost＆Sullivan的说法，UBL是世界上最早在消费市场中配备多个伺服驱动器的多关节服务机器人商业化的公司之一，并且也是世界上为数不多的实现多个系列伺服驱动器的批量生产和实际产品应用的公司之一。

根据注册专利的数量，UBL是中国最大的智能机器人解决方案供应商；根据2021年的收入，UBL是中国最大的教育智能机器人产品和解决方案供应商。

UBL随后的物流智能机器人和医疗保健智能机器人产品和解决方案的性能从未如此突破。以物流智能机器人为例，在报告期内，业务线占总收入的1.7％，23.3％和9.6％，总体波动率很高，收入较小。

此外，物流智能机器人业务的大部分收入都取决于单个客户的Tianqi Automation Engineering Group。在2021年和2022年的前四个季度，天qi自动化工程集团分别贡献了1.75亿元和3850万元的收入，占该公司物流智能机器人产品和解决方案收入的91.7％和75.5％。

显然，UBL还意识到风险，并在其招股说明书中指出，如果它无法吸引更多客户并扩展到其他行业领域，则可能对其业务产生重大不利影响。同时，由于UBL机器人产品通常不需要经常替换，因此教育机构可能不会在短期内回购其产品和解决方案。

此外，UBL将在IPO冲刺的道路上面临许多挑战。

尽管近年来收入一直稳定且有所改善，但UBY尚未获得盈利能力。

在报告期间，UBL的净亏损分别为7.07亿元，分别为9.175亿元和7.78亿元，累计损失超过24亿元人民币，超过了总收入。同期的毛利率分别为44.7％，31.3％和30.7％，逐年显示下降趋势。

作为具有高技术障碍的硬技术企业，Ubly的研发支出占据了很大一部分支出。

特别是在技术尚未大规模商业化的时期，需要连续的研发投资。在报告期间，公司的研发支出分别为4.29亿元，分别为5.17亿元和3.25亿元，占当前总收入的57.9％，63.3％和61.4％。截至2022年12月31日，该公司拥有由736个研发人员组成的团队。

实际上，在全球范围内，由软银NAO和胡椒，波士顿Dynamics和Honda Asimo代表的人形机器人公司也缺乏大规模的应用方案。

尽管特斯拉的人类机器人“擎天柱”于2022年10月发布，但仍未知的高销售价格约为20,000美元。

特斯拉人形机器人擎天柱原型

资料来源：特斯拉

当小米首席执行官莱·朱恩（Lei Jun）发行了他的第一个全尺寸类人动物仿生机器人“赛伯隆”时，他还承认，在智能机器人领域，类人动物仿生机器人具有最高的技术整合和最大的困难。

“人形机器人行业仍处于相对较早的发展阶段。” UBL Technology CTO Xiong Youjun曾在接受媒体采访时指出，四个成本，技术，资本和人才的“山”位于人类机器人大规模商业化的道路上。其中，伺服驱动器将占用整个机器成本的一半以上，并且要使“智能机器人进入数千个家庭”还有很长的路要走。

行业内部人士还表示，近年来出售给消费者的机器人产品的最终结果以及为机场和大型购物中心推出的机器人设备并不令人满意。原因是该产品无法满足需求，无法形成商业封闭循环。

“中国机器人行业发展报告（2022）”表明，在2021年，国内机器人行业发生了238起投资和融资事件。根据工业机器人，服务机器人和特殊机器人的三个主要领域的统计数据，工业机器人仍然是融资比例最高的类别。

但是，人形机器人轨道将处于增长趋势。

根据Frost＆Sullivan的数据，从2021年到2026年，全球和中国智能服务机器人解决方案市场的市场规模预计将从221亿美元，467亿卢比增长到676亿林至676亿卢比，并从2021年至2026年增长了676亿卢比。

UBL在其招股说明书中表示，它打算通过加强智能服务机器人产品和解决方案的选择和市场份额来提高财务业绩；在不同行业的新应用方案中商业化产品和解决方案；扩大销售网络和市场渗透，并有效地管理成本和费用。

在2019年，周江发表了大胆的声明，旨在以1000亿美元的价格实现UBL的估值。

这次，周江能否带领Ubyse成功地进行香港股票IPO，并在资本市场的力量的帮助下，它将成为机器人赛道的“王chuanfu”。时间将给出答案。