本文的亮点 -

本文的作者是生产融资软件的首席执行官，该软件已帮助企业家自2016年以来筹集了超过15亿美元的种子和风险投资。本文给出了25个有关融资，销售，运营等的创始人的建议。

在融资过程中，企业家应找到与价值观一致，违反规则并与投资者保持联系的完美投资者。投资者的“主观”品质非常重要。它们不仅影响公司的发展，而且还会影响创始人的个人成长。此外，企业家必须改善其销售额并展示并简化综合体。

对于公司融资，时机就是一切；设定更高的目标，合理地使用加速器，在加速器中找到宝贵的资源以使自己受益；在公司增长与盈利能力之间保持平衡；并用新颖的销售方法给投资者留下深刻的印象。

Hackernoon的原始文字，作者Nathanbeckord

1。找到您的完美伴侣

找到与您的价值观一致的投资者。合作决策平台线程的卢梭卡齐（Rousseau Kazi）认为，在投资者中找到“主观”品质非常重要。

他说：“我们不仅是在建造产品，而且是建立公司。因此，找到一个与我的价值观保持一致的人，关心多样性和包容性，认识到我的优势，也鼓励我克服自己的弱点，这一点很重要。”

互联网启动密度的创始人安德鲁·法拉（Andrew Fara）建议在同一公司举行尽可能多的不同人，而不必担心他们会讨厌您的营销。争论通常是引人注目的。

一些公司将希望与可能引起巨大响应的公司联系。安德鲁说：“作为投资者，您不会对只能使您'哦'的公司感兴趣。”

突破规则。当夏威夷牧场主杰克·瓶（Jack Bottle）为他的“人道肉”初创公司Kunoa牛公司筹集资金时，他很快意识到传统风险投资和天使投资者并不是最好的。

因此，他去寻找对草食牛肉，投资影响，气候变化甚至整个夏威夷感兴趣的人。杰克说：“我们的成功在很大程度上是由于与我们的工作有联系的高净值个人，基金经理和杂货店首席执行官。”

全能美容品牌的联合创始人KJ Miller投掷了一个大网络，以寻找投资者，以确保他充分利用自己的联系。

“我联系了商学院的每个女性，他们声称自己是一名天使投资者并通过电子邮件发送给每个女性，无论她过去投资了什么。我说，'你是一个女人，也许你已经化妆了，所以你可能会理解我。''''

保持联系。这就是苏珊·何（Susan Ho）为一些最初拒绝旅行创业公司Journy的投资者所做的。她会不时打电话给他们，并告诉他们情况如何。

在苏珊（Susan）修订了她的商业计划之后，其中一些风险投资家渴望再次与她会面。 Venture和私募股权公司Menlo Ventures就是这样的公司，最终领导了Susan的种子回合。

黛比·韦·穆林（Debbie Wai Mullin）说：“找到一个热爱您公司的投资者就像在干草堆里找到针头。”黛比（Debbie）在500家风险投资和私募股权公司（一家风险投资和私募股权公司）中，有100万美元必须举行100次会议。

黛比估计，她举行了大约200次会议，为她的专业饮料公司铜牛咖啡筹集了300万美元。她说：“其中大约四分之三是真正的风险资本家，四分之一是为了到达风险投资家。”

2.改善您的融资和销售

销售演示的第一课？不要依靠显示。 “我们几乎从未公开展示它，只有一次。每次出售时，我们都会专注于解决投资者的问题。如果我们需要从他们的利益开始，我们就这样做。”

她说，虽然后一轮促销活动可能需要更多的指标才能开车，但种子回合完全取决于您的故事。 “如果您想吸引投资者的注意力，您只有5分钟。直接与他们交谈，说明您的故事并表现出您的激情。”

短期人寿保险创业现场的联合创始人马特·兰德尔（Matt Randall）分享了他的一位导师的建议：“在早期，您正在出售愿景，而不是出售当前的收入之类的东西。”马特（Matt）在自己的融资促进展示中专注于讲故事，描述了公司为何成功。他甚至没有谈论收入。

在确认您的销售之前，不要轻易与您喜欢的投资者接近。吴阴说：“使用第一次会议中获得的反馈并改进。”

Wu Yin为她的加密初创公司Dirt协议筹集了300万美元的种子资金。她列出了投资者的许多常见问题，并在下一次会议前对每个问题提供了简洁的答案。

很多时候，企业家安德鲁·霍格（Andrew Hoger）花了14个月的时间来完善他聪明的购买服务平台Teampay的晋升。

他说：“一开始，测试您的故事，然后简化它。简化综合体可以使您的融资和销售获胜。”

“销售展示是您最好的朋友，并且显示屏上的每个单词都引人入胜。如果您对整个显示器感到兴奋，那么沟通将会更好，并且您的销售质量将得到很大改善。”

3。时间就是一切

计算机软件初创公司Fritz AI的Jameson Touler说：“不要在夏天筹集资金。”每个人都出去度假，因此很难在七月和八月找到人们。

求职地点的Gregory Robinson妈妈项目警告想在业务早期筹集资金的创始人：“筹集资金的最大恐惧不是您没有足够的时间。如果您及早筹集资金，那只会花费更长的时间。”

“如果您很快就能筹集资金，请感谢并谨慎。这些投资者可能会专注于有关企业运营的'Misconsensus'，这并不是最好的机会。”

交付和仓库服务提供商货物的创始人杰夫·克里普（Jeff Cripp）的目标是在完成TechStars加速器后立即筹集种子资金。

“该项目于9月结束。有人警告我们，如果我们想筹集资金，我们必须在感恩节之前筹集资金。感恩节后，几乎不可能达成协议。通常需要三到六个月才能完成一轮融资。因此，我们一旦开始该项目就立即开始融资，结果非常好。”

准备好忙 - 这真的很忙。 Enrico Palmerino在两个月内为他的簿记初创公司Botkeeper筹集了450万美元，他的日程安排非常紧，每天举行三到四次会议。

这有助于他建立良好的声誉并激发投资者之间的竞争。尽管他将其他所有内容都放在幕后，但他总是能够在几个小时内对风险投资家做出回应。恩里科说：“即使我在晚上10点给我发消息，他们也会在凌晨2点收到答复。”

4。设定更高的目标 - 加入业务孵化器

即使是商业世界中的退伍军人也可以从中受益。金融服务初创公司的约翰尼·莱因什（Johnny Leinsh）是前公司合并律师兼加密货币总监，他对加速器的作用持怀疑态度：“我认为我们不需要加速器，我们知道我们在做什么。”

但是500家创业公司的Hill Mono设法改变了他的心态：“我不认为您知道。我会帮助您解决债务问题，解决您的监管问题。”

莱因施说：“他确切地知道我担心的是 - 我们没有足够的资金成长。此外，我们在一些受高度监管的行业中。”加入该项目后，Qwil在短时间内获得了500万美元的$ 500万美元。

计算机软件公司Torch的联合创始人兼首席执行官Cameron Abraham说：“我一定会再次选择业务孵化器Y Combinator。”

除了获得建立正确的演示文稿并接近正确投资者的宝贵指导外，卡梅伦还指出了他的同龄人之间产生的势头：“这种现象会在早期阶段产生积极压力。”

除此之外，Y Combinator还可以帮助您决定不应该做的事情。卡梅伦说：“许多初创公司都失败了，因为他们在网上投掷太大，而不是专注于他们可以做得很好的事情。”

农业细胞食品和饮料初创公司无鳍食品的创始人米尔·塞尔登（Mill Selden）在专注于生物技术的Indiebio加速器中找到了宝贵的资源。在艰难时期，他还依靠类似公司创始人的支持来克服困难。

Cargo的创始人Jeff Cripp说：“ Techstars鼓励我们每月创建新闻通讯。大概是我们筹集的资金的40％至50％。

5。除了融资

作为多次创始人和天使投资人，比尔·鲍伯（Bill Bober）在公司增长与盈利能力之间取得了平衡。比尔说：“我们尽可能地投资每一分钱。”

这意味着他的计算机软件启动Pingboard有时可能没有少量存款。

但与此同时，他说：“我们的计划是有利可图的，这意味着我们可以完全控制自己的命运。如果我们的投资超过此金额，我们将无法控制这种情况。如果我们的支出低于此金额，我们将无法尽快实现增长。”

活动策划平台Hubb的Ally Magyar建议创始人专注于资金，而不是独立的天使投资者。

“如果您有10位天使投资者，他们每个人都可能会写一张25,000美元的支票。但是接下来，您将面临10个不同的人，他们有10种不同的问题，意见和角度。”

但是基金呢？所有投资者都做出了贡献，而企业家仅处理一次联系。

工作至关重要。鲍勃·摩尔（Bob Moore）是多次企业家，计算机软件公司Crossbeam的创始人，他说，除非他认为自己拥有真正强大的代表性客户群，否则他甚至不会考虑再融资。

如果您正在发展业务，请找到一个不太大的好投资者。这是马修·克莱因（Matthew Klein）在为其设计和产品开发软件骨干PLM融资时采取的策略。他说：“我真的希望有人可以手工做，卷起袖子，并帮助我们制定适合该产品与市场的策略。”

不要促进您正在筹集资金的事实。马修说：“在融资方面，我们从未''

取而代之的是，他专注于与潜在的投资者建立融洽的关系，同时围绕核心客户（例如Stitch Fix，Everes E-Commerce网站Warby Parker）和互联网体育时尚品牌户外声音来促进核心客户。

瑞安·博伊科（Ryan Boyco）说：“很难在筹集资金的同时开展业务。”他为他的狗DNA测试公司筹集了超过600万美元的资金。

“要么找到一个伟大的联合创始人，他可以向前推进业务，要么雇用一个可以做到这一点的人。当我忙于筹集资金时，我们失去了成长和招募人才的机会。”

杰西卡·张（Jessica Zhang）在出售之前已经开始与潜在投资者进行沟通。为了为她的公司Weecare筹集资金，杰西卡（Jessica）花了一些时间在推出种子轮之前建立了一段关系。

当她这样做时，投资者了解了公司的背景，并看到了公司取得的进展。杰西卡（Jessica）说，她的会议主要是关于更新和指标，投资者很少进行研究，因此他们对日托领域非常感兴趣。

创造一个难忘的印象。营销和广告公司PebblePost的创始人Lewis Gersh在一次投资者会议上抛出了一堆明信片，声称这些明信片比Google AdWords（一种付费网络促销方法）（一种通过使用Google关键字ADS或Google的全球内容联盟网络来促进网站的付费网络促销方法。

刘易斯说：“这样做有助于吸引他们的注意力并引起有趣的介绍。”

肖恩·伯恩斯（Sean Burns）说：“在评估中，术语总是比数量更重要。”他指出，了解盖台上的所有细节至关重要。

“我认为是时候尽可能少了。这就是您控制自己的命运的方式。促进自己筹集1000万美元是一种自发动机。融资将限制自己并减少未来的选择。”