记者｜锡

编辑｜江扬

在广东，Sinopharm集团的子公司Global Pharmaceuticals生产的“ Yupingfeng颗粒”是一种著名的中国专利医学。

为了优化制药过程，生产环境，节能和减少碳，全球制药工厂推出了数字化转型。第一步是三个主要的公共和辅助设施：空气压缩机单元，循环水和干净的空调。他们在工厂的总能源消耗中约为70-75元。 ％。

空气压缩机站云智能控制的节能速率达到18％。在两年内，全球药品恢复了项目投资成本。

Shiyao Group加速了在工厂中的5G通信的应用，采用云智能控制5G解决方案，而无需拉动单个光纤，实现了公共和辅助研讨会的数字化，使数据上传和分发更加顺畅，并发送了智能控制指令，并将其发送到设备更快，每年节省近1000万元人民币。

这些故事是工业互联网加速工业数字化的缩影，其背后是一个工业互联网服务提供商，仅建立了6年以上 - 蘑菇物联网。

蘑菇物联网已为汽车，电子，药品，食品和饮料等60多个行业提供了服务，并帮助了1,400多家付费工业企业完整的数字化转型。现在，该公司已经达到了C1融资。

在漫长的货币化周期和众多巨人的工业互联网轨道上，一家初创公司如何同时赢得客户和资本的青睐？

向前绊倒

蘑菇物联网的创始人沉瓜伊（Shen Guohui）出生于数学专业，并从硕士学位毕业后加入了加兰兹（Galanz）。 27岁那年，他被提升为冰箱和洗衣机业务部副总经理。

2016年，家用电器行业仍处于开发的蓬勃发展阶段，而朱厄（Shen Guohui）决心辞职并开展业务。

首先，他发现了高中生Zheng Wei，大学高级兄弟粉丝Shaohui和Li Jinghua。他们四个人在硬件和软件研究与开发和销售方面的制造和团队能力方面获得了经验，并筹集了200万元人民币从天使客户那里借用办公室。开展业务。在不到一年的时间里，这笔钱被耗尽了。

沉瓜伊（Shen Guohui）反映出，主要问题是他误解了研发投资。

“研发投资极大地超出了预期。公司的融资是在A阶段。投资者必须在捐款之前先查看产品原型和价值，但研发尚未保持良好的状态，因此融资受到了阻碍。”沉瓜伊告诉《 21cbr》的记者。

被迫无助，他计划出售自己的房地产以维持公司的运营。幸运的是，在上市和出售房屋之前，及时到达了新的融资，而蘑菇物联网则跨越了障碍。

自从他的业务开始以来，沉瓜一直在考虑公司的定位问题。他参加Galanz Group Smart Home行业的产品计划的经验给了他灵感。

“由于价值数百人元的家用电器可以聪明，所以为什么不价值数十万或数百万的工业设备？”

在他在加兰兹（Galanz）工作的10年中，沉瓜伊（Shen Guohui）经常转向生产线，并参观了各种工业设备和公共辅助能源研讨会，以每天供应水，电力，汽油，冷和热量。相关的能源消耗占整个工厂能源消耗的40％-60％。它具有高噪音和高温，人力检查，操作和维护效率非常低。

Shen Guohui和创始团队决定专注于通用工业设备，例如空气压缩机，中央空调，风扇，水泵，真空泵，冷却塔，阀门，电动机以及由这些设备组成的公共辅助能源研讨会。

换句话说，工业企业的数字和智能场景分为两类 - 间接生产场景和直接生产场景。蘑菇物联网是前者的数字和智能场景。

“工业企业的本质是提高投入输出比率。”沉瓜伊分析了。蘑菇IoT专注于间接生产方案，以帮助客户降低能源消耗，运营和维护成本；在数字化公共援助研讨会之后，它也可以大大提高人类效率。

根据这些业务环境，Mushroom Iot澄清了其公司的使命：为工业设备产业链创造可衡量的价值。

蘑菇物联网已经为1400多家工业企业提供了服务，并且连续六年获得了6轮融资。 Yuanhe Original，Jiyuan Capital和Xianghe Capital等老股东一直在不断增加投资。

硬合作

什么是将工业设备连接到工业互联网并为整个设备产业链服务的相应业务模型？

Shen Guohui认为有必要遵守硬件和软件协作。

“为工业设备产业链创建可衡量的价值'，一个关键字是'工业设备产业链'，另一个关键字是'可衡量的'。只有结合软件和硬件，才能实现工业互联网的价值。”沉瓜伊说。

掌握硬件和软件似乎很容易，而沉·古伊（Shen Guohui）也踩到了陷阱。

软件开发行业有两个开发模型：敏捷开发和瀑布开发。

“在业务开始时，蘑菇物联网采用了敏捷的开发模型并迅速进行迭代。软件迭代可以基于天数，但硬件迭代通常基于半年。不可能采用相同的敏捷开发模型，并且很难协调。”沉瓜伊说。

经过6年的研发投资，硬件和软件协作生态系统逐渐被抛光并成立。蘑菇物联网已独立开发了IoT智能硬件，工业软件，APAAS云平台服务和AI算法，形成了零代码APAAS平台和Aiot SaaS服务模型。

以零代码APAAS平台为例。在行业覆盖范围方面，不同制造公司的工业设备具有不同的流程和用途，车间拓扑图也不同。该平台可以提供零代码，满足客户的差异需求并加速业务扩展。

从工业链的角度来看，客户明确定义为三类，全面的三端产品线，以及蘑菇物联网已形成了FSU模型。

也就是说，向设备制造企业提供IEM软件以实现设备智能；向设备代理/服务企业提供IOM软件，以实现数字操作和维护；向设备用户企业（制造工厂）提供云智能控制产品，以实现公共辅助能源智能。

在过去的两年中，随着工业数字转型的加速和双重碳目标，在国家政策一级提出了对工业企业节省能源，减少碳，提高质量和效率的需求变得更加紧迫。

Mushroom IoT的数字和智能产品“云智能控制”可帮助客户实现无人看管的站点，还可以节省10％-30％的能源消耗。

“自今年年初以来，Yunzhikong的客户数量增加了300。介绍了沉瓜伊。

弯曲并“挖井”

沉瓜伊（Shen Guohui）承认该公司被命名为“蘑菇”。因为它是低调且快速增长的，所以灌木丛中的蘑菇会在下雨时疯狂地生长，阳光会明亮。它传达了蘑菇物联网“连接到它的通用工业设备越多，它与客户相关的工业设备就越常见。所创造的价值越大”业务逻辑。

“连接的设备越多，收集的设备数据就越多。数据样本量越大，AI算法越精美，AI预测模型和AI控制模型就越准确，它也可以使用设备故障故障警告，维护提醒和参数优化，智能控制等做得更好。”沉瓜伊解释说。

在特定的应用级别上，蘑菇物联网仍然需要继续“挖一口井”，以在工业场景中连接更多的通用设备。

“从空气压缩机到中央空调，再到冷却塔，风扇，真空泵，水泵，电机和其他通用设备，都经常深入连接。”沉瓜伊说。

在工业互联网的超级轨道中，蘑菇物联网竞争对手从各个方向倾泻而出。

该公司打算与更多基于平台的企业一起加速合作。

例如，使用中国Unicom创建的Cloud Intelligent Control 5G解决方案采用了主要基于中国Unicom的一般包装集成交付模型，从而使Mushroom IoT的产品应用程序更快。

“与平台公司合作时，我们的软件必须遵守云软件的API数据界面标准并实现规模经济。”沉瓜伊强调。

今年12月，德国百年历史的品牌凤凰电气公司首次披露了其对蘑菇物联网的战略投资。

谈到这种投资合作时，德国凤凰电气集团的执行成员Gu Jiandang表示：“在工厂的公共辅助能源研讨会的这一主要情况下，蘑菇IoT创造性地利用AI+IoT技术来开发集成的软件和硬件产品为了帮助行业，企业实现了公共辅助能源研讨会的智能操作和绿色运营。”

在这一点上，沉瓜伊的信心提高了。曾经使他头痛的蘑菇生态结构具有坚实的数据和案例，并且有许多增量等待实现。